【シャンパルティエ効果】安い！凄い！と思わせる数字のマジック

“錯覚”を生む数字のマジック

世の中には類似商品が多く出回っていますが、同じ商品だったとしても見せ方を工夫する事で受け取った人の印象をガラリと変える事ができます。
それが広告の力であり、出し方一つで売り上げが大きく変動します。
今回は広告物などを制作する際の１つのテクニック。
受け取った方が錯覚してしまうマジックのような現象「シャンパルティエ効果」についてご紹介します。

シャンパルティエ効果とは？

例えば5kgの鉄アレイと5kgの羽毛布団があったとします。
２つを見比べたときに何となく５kgの羽毛布団の方が軽そうに思いませんか？
このように、同じ重さだったとしてもイメージや先入観で判断基準が変わってしまう人間の錯覚の１つの現象です。

大手企業から具体例を用いて学ぶ

このシャンパルティエ効果は、広告の他にテレビ番組やＣＭ、アナウンスなど様々なケースで使われています。
その一部を少しだけご紹介します。

ケース１　タウリン１０００㎎配合

ＣＭなどでもよく流れている栄養ドリンクの有効成分の紹介。
１０００mgも入っていれば元気になる気がしますよね？
でもこれって１０００mg＝１gという事です。
むしろ一般的には１gと表記した方がイメージも付きやすいはずです。
しかし「タウリン１g配合」と表記するとあまり効きそうな感じがしないですし、アピールポイントにはなりにくいですよね。

ケース２　レモン100個分のビタミンＣ

これも健康食品やサプリメントなどでよく使われる表記だと思います。
「ビタミンＣ２０００mg配合」と「レモン１００個分のビタミンＣ」内容は同じなので効果は一緒。
ただ「レモン１００個分のビタミンＣ」がこの一粒に入ってるんだとイメージが膨らみやすいです。
レモンはビタミンＣが豊富という一般の人のイメージと１日に１００個も食べれないよねという先入観が頭の中で働き、購買意欲が増すのです。

ケース３　全品３０％オフ！さらにレジにて２０％オフにします！

よくアパレル系のお店のバーゲンセールスなどでこのような店員さんの掛け声を耳にした事ないでしょうか？
「５０％(半額)になるの？安い！」と思わず買っちゃった人。
これは大きな間違いです。
よく考えてみると例えば定価１０，０００円の商品だった場合。
１０，０００円×０.７(３０％)＝７，０００円
７，０００円×０.８(２０％)＝５，６００円
実は４４％にしかなってません。
２回に分けて割引をすることで特別感、お得感をより感じさせる効果を得る事ができます。

本日のまとめ

ほかにも”これ１杯で１日分の野菜が採れる”や規模間を表すために“東京ドーム○個分”といった表現の仕方などもあります。
このシャンパルティエ効果は身近な所で様々な表現で活用されています。
大手企業やマーケティング業界ではこういった手法を計算して意図的に活用することで広告の価値を高めております。
まずは皆さんもシャンパルティエ効果をどういった所で狙っているのか色々探してみてはどうでしょうか？
最後に、チラシなどでＰＲする際、受け手のイメージを膨らますという点では非常に有効な戦略ですが、多用しすぎると逆に怪しい、ウソっぽいという事にもなりかねません。
誇大広告・誇大表現には十分にご注意した上でご活用ください。

上記のご案内以外にもデザインに関する事ならあらゆる事にご対応することができます。
「こんなもの作りたいんだけど・・・」といったご要望があればお気軽にご相談ください。